北众恒在轻量化项目上的探索

工业领域的项目执行通常分为:方案设计、硬件采购、软件编程、盘柜集成、现场安装、设备调试6个环节。早期的OEM、SI很多是全能的,全部自己做。

随着行业的发展、市场的成熟,各环节分工越来越细,很多OEM、SI客户为了降低成本、提高灵活性等目的,逐渐把非核心业务外包,常见的是把盘柜硬件集成外包给盘厂,然后越来越多的环节被外包。同期,很多代理商为避免无差异竞争也在尝试转型,向业务链条的上下游延伸。其中利用技术能力做项目是常见方式,但因为不了解行业工艺,经常只能做一些简单项目,两个项目之间可能没有任何关联,不能形成技术积累,很多时候还是打价格战,离集成商的目标还很遥远。北众恒近几年在项目业务上多方探索,寻求突破。

近几年水处理项目很多,作为行业内的主要集成商,某水务行业客户也拿到很多项目,技术人员不够用的问题就凸显出来:内部培养需要时间,招聘熟手融入公司也需要时间,而且等行业周期过去,技术人员太多也会造成成本过高。该客户管理层决定把部分项目的编程调试外包,开始筛选供应商。北众恒负责的销售人员了解到这个信息后,反馈到技术部门,大家决定抓住这个机会,配合销售人员跟踪这个项目。

客户对供应商筛选非常严格,对公司资质和技术人员能力都有要求,编程有自己规范,现场调试也有规程,各方面都满足之后才能入围。北众恒的团队从18年年底开始沟通,经过跟合作方项目、技术、采购等部门4轮沟通,终于在19年5月签订合同。合同包括内蒙古、红庆河和伊泰三地的浓盐水处理项目的编程调试,其中的Densadeg高密池工艺是客户的核心工艺。

Densadeg高密度沉淀池由反应区混合区、絮凝区、沉淀浓缩区、斜板、污泥循环及分离区、后混反应区组成,各区按工艺需求分别配置混合搅拌机、絮凝搅拌机、斜板、刮泥机、集水槽、污泥回流泵和排放泵、连接管道、控制阀门、各种精准加药装置,达到混合、絮凝、分离、沉淀的工艺处理目的。Densadeg高密度沉淀池是一种高效的污水分离沉淀单元,集良好的机械混合、絮凝、高分子药剂投加、澄清、污泥浓缩和污泥循环回流于一体,分离效率高、排泥水量低、占地面积小等特点。使用该处理工艺,可减少药剂消耗,回用水装置产生的废水进行内部处理,实现向外界废水零排放,消除对周边生态环境的影响。

客户在内蒙古零排放系统浓盐水预处理段项目Densadeg高密度沉淀池已调试完毕,自项目验收完成以来,系统控制程序和各种设备一直运行稳定,总处理水量可达310立方米/小时,同时实现污水零排放,有效的保护了当地的生态环境。不久的将来,随着今后项目的投产,能稳定为煤化企业每天提供2万立方米的工业用水,对于北方缺水城市,意义重大。